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农经理:我们要做好一件事

2016-07-30 16:40:02 小王

农经理:我们要做好一件事

 

“我也不求什么发达,我就是想实实在在干好一件事。”一次微信群内的讨论中,王轩说了这样一句话。因为对这句话认同,农经理的创业者们走到了一起。农经理团队在农资行业工作多年,聚到一起前都是各个公司的年轻骨干,对于中国农资行业的现状有独特的看法。

我们的观点一:农资行业急需提升自身效率

随着中国经济的飞速发展,中国的农业正在快速转型升级,土地、农民以及农资行业的效率急需跟上中国农业的发展速度。近几年农资市场的规模激增,造就了中国农资行发展的奇迹。但农资企业野蛮式增长的背后,已经买下了管理水平严重落后的隐患。在市场规模扩张缓步的今天,已经出现了产能过剩的问题。中国农资行业的隐痛开始发作,产品管理松懈,市场管理混乱,人员管理低效,使得农资企业陷入到价格战的怪圈里不能自拔,渠道客户怨声载道,农民面对产品无从下手。农经理团队认为,提升中国农业的效率,首先要提升农资行业的效率;提升农资行业的效率,首先要提升农资企业及渠道商的管理水平。

我们的观点二:农资行业的问题需要自己解决

2014年,农村淘宝上线,阿里正式进军农村电商。2015年,是农资电商的元年,市场上各大农资电商平台开始井喷。2016年到目前为止,尚未有一家平台走通农资电商的道路。农经理团队认为现阶段农资电商几个问题无法解决。

第一,农民对互联网的认识还处在最初级的阶段,市场环境不成熟;

第二,农村人口密度低,交通不便,物流成本过高;

第三,农资产品专业性高,需要专业人员指导使用,电商触及困难;

第四,农资产品售后成本过高,厂家和电商平台无法解决。

农资行业是由渠道经销商支撑起来的,售前的试验示范田管理,售中产品组合推荐,售后的实地走访调查,都是由厂家和经销商共同完成。电商平台的介入,打破了传统的农资行业服务格局,又没有新的服务模式补充,必然困难重重。农经理团队认为利用电商的信息化手段,提高现有农资厂家及经销商的效率才是正确的方向。盲目的学习城市电商,砍掉中间商的服务,对农民来讲是不负责任的,必然不会收到农民的欢迎。

我们的观点三:农资行业效率提升的关键在会销

现阶段农资销售的主要方式是会销,然而现阶段的会销还常常停留在忽悠农民买产品的阶段。因为自身的管理水平跟不上,会销的统筹安排效率低,导致受农民欢迎的农技“干货”少,会销成本过高,产品有什么卖什么等问题,花了大力气的会销最终流为吃饭、抽奖、大帮哄的走过场。农民图便宜买了并不适合的产品,最终导致售后纠纷,再次增加商家销售成本。农经理团队认为,针对性的解决会销问题,对厂商可以理顺整条进销存通道,对农民可以有针对性的进行农技及产品知识输出,将提升农资行业链条的整体效率。

     农经理是以会销为突破点的农资行业定制化SaaS软件系统,由进销存管理系统,财务管理系统,人员管理系统,会议营销系统及农技专家服务模块组成。通过农经理系统的有效优化,提升农资厂商、经销商的管理效率,农资产品的销售效率,农民购买农资产品的准确率。后期,我们还将上线B2B农资商场,拓宽经销商的进货渠道;上线农资产品招标平台,解决种植大户的定制化产品需求痛点。

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对于刚刚起步的农经理团队,我们的路还远还长。软件系统的开发,人员的招募筹备种种事项,都还在紧锣密鼓的推进。在2016年7月22日在北京中关村科技大厦举行启迪之星i创杯北京总决赛,没想到,第一次路演我们就在26支队伍中获得了第二名的成绩,获得了晋级复赛的资格,这给于我们很大的鼓舞。我们的信念是,实实在在的做好一件事。我们正在路上,农经理,加油!